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Chapter1 建設業 直接施主から仕事を受ける 建設業 下請の成長戦略

建設業は本業が基本

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■事業を拡げない

売上を重視して、元請として建設業のさまざまな仕事を請け負うとマイナス面が顕著になります。下請けの仕事より売上は上がったとしても、外注先への支払がかさみ、入金は素通りして支払いにまわるようなものです。建設業は、自社で完結する仕事なら利益の増加が見込めます。

■本業が大切

さまざまな建設業の仕事に手を拡げると、利益が望めません。自社の自信のある本業で仕事を得る事こそが、直接受注の拡大と利益の増大を生みます。
幅広い仕事をしている建設業者をみると、うらやましく思えてきますが、そこは我慢して自社の専門分野、本業を訴求していきましょう。

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