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Chapter1 建設業 直接施主から仕事を受ける 建設業 下請の成長戦略

工事のラインアップを拡げない

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■自分は何をやる人なのか
建設業で専門工事に特化することは、下請け会社が成長し、元請会社にシフトする重要ポイントです。アパレル店舗が洋服を売り、靴屋が靴を売る・・・これが専門ということです。本業以外にいろいろラインアップを拡げると、売上は増加しますが、総花的に商品を取り扱うことになり、結局百貨店に負けてしまいます。建設業界に置き換えれば、いろいろな種類の工事に手をだすと、規模の大きい建設会社に負けてしまうでしょう。

■あなた選ばれる訳

専門であることが奏功する店舗、会社も十分に存在します。細やかな対応、地域限定、商品に関係する情報の提供などを活かし経営にはずみをつけています。
建設業の専門工事も同様ではないでしょうか。
いたずらに工事のラインアップを増やせば、一見便利な会社に見えますが、結局お客様は大手、中堅の建設会社に依頼するでしょう。
工事のラインアップを拡げないで、専門特化して、一点突破を目指しましょう。

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