■ライバルに勝てる建設工事・サービスを見い出す
皆さんの会社とライバルとの差はどこにあるのでしょうか。
ライバルも建設業者ですから、基本的な工事はできます。そこで大きな差を作るのは難しいです。
しかし、基本的な建設工事と思えるものの中に、差別化に繋がるものもあるのです。
自社の仕事を分析するなかで、ライバルにはできない建設工事、サービスを見いだしてください。
■他社があまりやらない建設工事を選ぶ
ライバルの建設業者が、やらない、やれない、やりたがらない工事は、自社にとっても同様です。
そのような建設工事、サービスをあえてやるのは差別化となります。先手を売って、お客様に積極的な販売促進を行い、その専門工事で地域ナンバーワンを目指しましょう。
結果的に、お客様目線でライバル以上の評価を受けることになります。
